(口碑家电网-2017-08-01)

据《华尔街日报》报道，苹果据称在考虑给它即将推出的十周年纪念版iPhone定价1000美元至1400美元。超高昂的定价可能会引发不小的争议，但从一些基本经济要素来看，那么做不无道理。

你愿意花多少钱购买一台iPhone呢？

根据数位分析师的报告，今年9月，苹果将不仅仅如常推出两款新的iPhone机型，还将推出一款超豪华的10周年版本。他们预计，超豪华版iPhone将内置多项优质功能特性，如OLED屏幕、3D成像和视网膜扫描仪。它的售价预计将高达1000美元至1400美元。

这种猜测引来了部分苹果观察家的抗议。按照1400美元的售价（国内价格将过万），超豪华版iPhone的价格会达到入门级iPhone 7的两倍——也接近于或许可与之相提并论的三星旗舰机Galaxy S8的两倍。

不过，有不少证据显示，那些称该售价站不住脚的人今年秋季要被打脸了。

推出价格极为高昂的新iPhone，会给苹果的财报业绩带来很大的影响，也预示着苹果有望在手机市场延续它的统治力。以下是苹果在价格上走超昂贵路线的五大原因：

1. 提升品牌形象

推出超昂贵版iPhone可给苹果整个品牌注入一针强心剂。苹果不断进行增量升级改良的稳扎稳打策略，给我们带来了一款强大的设备，该设备背后也有蒸蒸日上的应用与第三方服务生态系统的支持。但这种让iPhone变得随处可见和可靠的策略，实际上也让它变得跟丰田卡罗拉一样平庸，让人觉得枯燥乏味。

奥克兰大学市场营销教授、苏黎世大学客座教授贾内尔·汤森德（Janell Townsend）指出，新一代iPhone有潜力成为一款“光环设备”，颠覆那个平庸的形象。她说，光环设备拥有标志着品牌关键属性的独特功能，可影响消费者对该品牌产品线的所有产品的看法。

以道奇挑战者SRT Demon为例。该款汽车拥有840马力引擎，是全球速度最快的量产车。花8.5万美元购买它的人不会很大，但它能够帮助售价没那么高昂的兄弟产品吸引更多的关注。那些兄弟车型起价2.7万美元。

2. 疯狂的新技术

汤森德博士表示，企业打造光环产品的一个重要原因是，它们带来了检验新技术的机会。虽然十周年纪念版iPhone的许多潜在功能在其它的高端智能手机上都可以体验到，尤其是三星的Galaxy S8，但苹果据称也在打造其它的一些高端技术，比如先进的3D传感器阵列。

如果将这些功能特性带到普通的iPhone版本，那么这些新硬件可能会给苹果的利润率造成很大的破坏。不过，正如道奇不大可能会将840马力的引擎引入公司旗下的家庭友好型跨界SUV，苹果也向来等到高科技部件的成本下降以后才逐步将它们应用到各条产品线上。

3. 供给有限

前沿产品往往无法达到苹果的量产需求。去年假日购物季期间，苹果每秒钟可卖出9台iPhone。与iPhone 6一样，iPhone 7 Plus也遭遇供应不足问题。分析师们普遍认为十周年纪念版iPhone可能也将面临推出延迟问题。正如苹果观察家约翰·格鲁伯（John Gruber）所指出的，该问题最简单直接的解决办法显然就是提高产品价格。

如果苹果的高端iPhone是面向一个新的细分人群——愿意花1000多美元购买的人——苹果可以随意定价来实现该设备的供需平衡，而不必担忧提价是否会影响它的整体市场份额。即便高端iPhone的标价“只有”1000美元，苹果也可以像往常那样，在提供小存储容量版本的基础上，还提供售价高100美元或者200美元的大存储容量版本，从而让人们多花钱购买。

4. 拉升平均销售价格

要是旗下有机型售价达到1400美元以上，那苹果有机会进一步推升其资产负债表上最重要的一项指标：新iPhone的平均销售价格。该数字在截至2016年12月的第一财季达到创纪录的695美元，是苹果毛利率最重要的驱动力。

在科技行业，产品价格通常会逐渐下降，但苹果可以通过给每一代后继的机型增加功能特性，延续高企的平均销售价格，打破该行业趋势。自停产售价较低的iPhone 5C以来，新iPhone的平均销售价格持续攀升。

5. 越贵越多人买

推出超昂贵版iPhone合乎情理的最后一个原因是，iPhone卖得越贵，就越多人会渴望拥有。

炫耀性消费概念最早是在经济学家兼社会学家托斯丹·韦伯伦（Thorstein Veblen）的著作《有闲阶级论》（The Theory of the Leisure Class）中被提出。韦伯伦列举了那些价格上涨销量反而会提高的产品。iPhone在2007年横空出世的时候，它可谓“韦伯伦商品”（Veblen good）的典范——罕见，且价格高昂（两年合约版599美元）。

马萨诸塞大学洛厄尔分校市场营销教授伯克·塔雷（M. Berk Talay）表示，由于同样的原因，昂贵的十周年纪念版可能会让iPhone再一次成为韦伯伦商品。他还指出，跟价位档次不同的系列反映不同的消费阶层的梅赛德斯-奔驰汽车一样，新的iPhone产品线可能会让苹果品牌变得更能反映消费阶层差异。

这一点会尤其有助于苹果在中国市场取得更好的表现。近期该公司在该地区遭受了两位数的销售额下滑，不过中国消费者向来热衷于购买奢侈品。价格更高的iPhone可更好地反映用户的社会地位。自2014年苹果上一次显著改变iPhone的外观设计以来，那一点便越来越难以做到。

要是苹果真的推出一款价格如此高昂的新iPhone，预计评测者们会拿它来跟三星Galaxy S8等设备进行不大适当的比较。Galaxy S8配备了不少先进的功能，售价约为750美元。如果分析师的消息属实，那到2017年年底，估计苹果可能会在它最重要的一项业务上创下新的业绩记录。