(口碑家电网-2015-11-25)

今日，酷派在北京中国国家会议中心找卡u盛大发布会，发布了旗下最新中高端智能手机锋尚Max。随着手机的发布，其2499元的价格也公布于世。据口碑家电网了解，本次酷派一改以往中规中矩的发布会模式，开创了多个第一次，其价格也首次采用合伙人定价，颠覆了中国品牌手机的定价模式。

在以往，一款手机的价格往往由手机厂商根据手机的成本（包括零配件成本、生产成本、研发成本等）、市场定位等因素而定，一般称之为“公开零售价”或“建议零售价”，渠道商和零售商通常会拿到低于“公开零售价”的价格，然后依据供求关系以及利润指标等因素，加上一定的价格卖出，而消费者购买手机的价格，会在“公开零售价”的基础上有所浮动。

而酷派锋尚MAX此次则首次采用了合伙人定价机制。据了解发布会上，酷派集团总裁李斌带领的四个合伙人团队，当被主持人问到产品价格时，四个合伙人分别公布了由个位到千位的四个价格数字，并在最后宣布屏幕上由四组合伙人公布出来的四个数字，就是2015酷派锋尚MAX我的光芒新产品的最终面世价格。

可以说，这种定价机制完全颠覆了中国品牌手机的定价模式。对于用户来讲，无论通过哪种线下渠道购买锋尚MAX这款手机，均享受2499元的全国统一价格，不会多花一分“冤枉钱”。

在新品价格公布之后，主持人串词讲述梦想的重要性。其实，酷派董事长郭德英曾在多个场合强调“让渠道满意就是要让渠道对酷派有梦想，可能有亏有赢，但要让他看到未来还有梦想。”酷派高级副总裁兼中国区总裁赖赣峰也曾表示，酷派要重新定义与渠道商之间的价值关系。

据口碑家电网了解，目前酷派中国区全新渠道战略布局正全面启动，由渠道商、零售商以及酷派省分公司组成的全新合资公司相继成立，其采用了捆绑合作策略，实现与渠道商员工捆绑抱团，最终实现共赢。