(口碑家电网-2013/12/31)

      12月29日针对华为荣耀炒后红的供货问题，华为电商总裁徐昕泉连发三条微博称，荣耀3C将产能首先要满足线上预约的用户，堰塞湖要泄洪。其后，在合适条件下，逐步开放线下渠道。今日，@深圳手机圈就华为荣耀3C线下供货问题发微博称，“自从荣耀3C炒红之后，圈哥收到很多各省的传统渠道代理商微博私信咨询，他们都在关注荣耀产品是否放货到地面渠道，请荣耀领导的几位解答！”同时他还@徐昕泉、张晓云Glory、敖师兄回答。

3小时后，华为商城总裁通过微博回复，称“产能首先要满足线上预约的用户：堰塞湖要泄洪。其后，在合适条件下，线下渠道也会逐步开放。游戏规则定下来，坚持原则、注重承诺是华为电商部自成立之日起的一贯作风。这样作，最终大家都能获利，都会满意。厂家对市场的承诺，和消费者对厂家的感觉合在一起，就是品牌。坚信品牌的荣耀！”

针对荣耀3C未买先火，徐意犹未尽，一个小时后再发两条微博回复。“没错，所以说要判断“条件合适”，这是节奏水平问题。拒绝甩货快感的诱惑，规则公开公正透明，坚持原则，一碗水端平，一视同仁，严控货源，平衡渠道库存，这是渠道管理的艺术。电商部操盘过的所有项目，坚持原则，从未失手，这次面临史无前例的大考，必须完美如昔，再创荣耀！”

在IT商业新闻网观察的最后一条微博中，徐昕泉表示，“荣耀产品，一向如此。以荣耀四核为例，线上价1888，线下价2088～2400。线上线下有价差合理，皆因渠道成本确实不同，消费者可各取所需，全球如此。强行线上线下同价的，不可能是常态，因违反客观市场规律也。”

   “虽然目前华为手机年销量超过5000万台，但当初华为做手机却是被逼的。”传统手机厂商频频发力电商平台，12月25日，华为旗下千元智能机——荣耀3C正式在电商渠道开售，首批新机在1分钟内售罄，今日上午第二批荣耀3C再次通过电商渠道销售。作为华为电商的掌舵人，华为电商总裁徐昕泉昨日接受了本报专访。

   千元智能机“不赚钱”

   徐昕泉表示，荣耀品牌跟华为是子母品牌的关系，2011年诞生，到目前有三代产品，已经在全球100多个国家销售了300多万台。徐昕泉透露，荣耀这个品牌，开始华为内部也有争论，认为荣耀不太适合在互联网上传播，没有“小虾小鱼”这些名字更容易传播，但目前荣耀用户的互联网活跃度大概相当于华为平均水平的8～10倍左右。

  至于此次电商平台推出的千元智能机——荣耀3C，徐昕泉表示，初期是不挣钱甚至亏损的，销量估计要达到100万台才能盈利。在供货方面，徐昕泉表示，华为有自己的工厂，同时还有合作的第三方代工厂，因此华为能够快速解决供货问题。

   对于华为电商平台，徐昕泉表示，除了销售手机，还将出售各种配件以及平板等3C产品，还可以销售一些符合华为电商标准的电子产品。

   4G手机下季度批量出现

   徐昕泉还透露，华为最初做手机并非主动，而是被逼的。徐昕泉表示，华为一直坚持做设备，但在全球卖了很多3G设备之后，运营商就问华为要手机，华为只好去找其他厂商做，但其他厂商也没有那么多量，最终就逼得自己来做了。

   4G大幕已经启动，徐昕泉认为，将带动手机终端爆发性增长，而且在运营商的大力推动之下，1000块钱左右的4G手机终端会在明年一季度末开始批量出现。