宏碁集团全球智慧型手机事业群总经理兼中国区智能手机部总经理陈国维在E1手机发布会现场

宏碁在京推出新智能手机E1

     坦承中国市场不好做 否认手机业务不明朗 意在打造移动互联生活

    “我们的目标并不是要把这款手机卖多少万部。”Acer宏碁昨日下午在京全球首发全能娱乐智能手机AcerLiquidE1，针对这款新机的销量预期，宏碁集团全球智慧型手机事业群总经理兼中国区智能手机部总经理陈国维如是说。
不提销量只谈用户体验
    此前，在去年7月宏碁发布新智能手机战略时，陈国维曾宣布，该公司目标是在2014年实现国内智能手机出货量或营收前10名，并力争进入前5名。不过，昨日他却未再提及这一目标。陈国维表示，“首先把用户体验做好，而不是追求量、市场份额，或是其他一些短线的指标。”
    以IT笔记本厂商被大家熟知的宏碁从2009年开始涉水智能手机领域，但早期其手机产品还鲜为人知。2011年，宏碁进行战略调整，除了传统的PC事业部外，专门成立了智能手机事业群，并在重庆成立了中国第二运营中心和移动智能终端全球研发中心，强化对智能应用的研发。
    去年7月，宏碁推出AK330与AT390等多款搭载Android操作系统的智能手机，但市场表现平平。虽然Acer宏碁在电脑领域家喻户晓，但是在手机方面却仍然无法和三星以及苹果等国际大厂抗衡。
    陈国维坦承，在智能手机领域，宏碁还处于打基础的阶段。跟很多竞争对手相比，我们做得晚一点，包括我们的IT竞争对手联想，他们已经做了五六年手机，宏碁才刚刚开始。“让消费者觉得我们的产品非常好用，让渠道商可以通过卖手机赚到钱，不压货、不亏钱，并且更少遇到对产品质量和服务的投诉。”他表示，宏碁智能手机还处于一个完善用户体验的过程。“渠道铺得好不好，产品的体验好不好，我们的服务是不是跟得上。我更看中这些所谓的‘软’指标。如果这些基础打不好，即便房子造得很高，也会倒下来。所以这就像打地基一样，要打得很深很牢。”
    目前，宏碁在中国内地市场主推以Android系统为主的智能手机，但在谷歌Android开放平台的架构之上，位于重庆的宏碁移动智能终端全球研发中心还对操作系统进行了优化，以更加符合用户的操作习惯，使用时更便捷。陈国维表示，这也是宏碁与三星等其他采用Android系统的终端的最大区别。
国内智能机市场竞争太激烈
    近年来，中国智能手机市场快速发展。据易观智库资料显示，到2012年底，中国手机终端市场销量将超过2.6亿部，其中智能手机销量占比将达到49.1%，预计2013年中国的智能手机销量将超过非智能手机，中国智能手机市场也将随之成为全球智能手机出货量的第一大市场。这也成为众多手机厂商、IT厂商以及互联网厂商纷纷扎堆这一市场的主要原因。可是蛋糕虽大，并不是每家都能分得到。
    对于这一观点，陈国维在采访中予以了认同。“我跟宏碁全球总裁翁建仁谈了很多中国市场。我们认为中国市场很大，到今年将有三亿部手机的规模。但是并不好做。”陈国维表示，首先目前国内智能手机价位都很低，大量产品都集中在低端的价位上；其次，竞争过于激烈，除了国内外手机大厂，还有山寨机、中华酷联等大量的厂商参与进来。有些厂商做了很久还不赚钱。
    对于宏碁智能手机目前并不十分看重销量的这一策略，陈国维称，在这一点上他和总部的想法非常契合。“想做大，就要准备好多亏。毕竟宏碁是想把这个生意是一直做下去，这就要求稳扎稳打，而不是去冲量。”
醉翁之意不在“手机”
    市场竞争如此残酷，诸如诺基亚、RIM、摩托罗拉等老牌主流手机厂商都已江河日下，IT、PC等厂商依然还来趟这浑水，到底为何？
    无销量硬指标，无利润目标……难免让不知情者觉得前景不妙。不过，陈国维却否认了这一点。“我们本来就是一个很中立的公司，市场上今天可能有联发科、高通、微软，明天可能有英特尔、腾讯、阿里巴巴，但这对于消费者而言太复杂了。谁来把这些简单化？这个可能不是很多公司能做到的。但宏碁就是其中的一家。因为我们把这些产业链上复杂的环节组合给用户，消费者不论用谁家的芯片、软件，但是觉得组合起来很好用。”
    陈国维表示，对于目前宏碁所做的“组合”工作，苹果、微软、谷歌都没有兴趣去做，因为他们各自都有自己操作系统。但中立的IT厂商就会想用户需要什么，然后就组合什么给消费者。
    他进一步诠释，宏碁目前正在借助笔记本的优势推动手机业务，并且以开放的姿态进行PC、手机、超级本等终端在操作系统、软件甚至是产业链上的融合。“这就好像是球场上的前锋，前面很多队友给送球，但还是在最后一秒由前锋一脚将球踢进大门。在消费者面前，宏碁就是这样一个角色。”“宏碁把主要精力和资源用在了如何把产业复杂的东西简单化。”陈国维称，等到最终消费者需要这种组合的时候便凸显出优势。这就是为什么宏碁智能手机与PC业务的战略不同，不急于铺货，不急着占份额。“这也是为什么我们智能手机的故事不是很完美，如果我把这个故事讲得很完美，就是在骗人了。”他笑谈。
    据悉，目前宏碁的云服务Acer　Cloud即将把Windows、iOS、Android“打通”，届时便可支持搭载这些系统的终端进行信息交互沟通。
IT渠道早晚会卖智能手机
    随着移动互联网和智能终端走向融合，陈国维表示，IT渠道也正在发生微妙的变化。消费者在IT卖场中买到智能手机是早晚的事。“现在从渠道方面来说正在转型。比如以前运营商渠道就是运营商渠道，IT渠道就是IT渠道，而现在这些渠道都在发生变化。但是IT渠道卖智能手机是肯定会实现的，只是时间早晚而已。”他指出，“一开始我们用的主要是运营商渠道，现在我们选择了很多手机渠道，今年我们会更多地探讨IT渠道。消费者买智能手机并不一定要跑到手机的卖场，如果用户想买平板电脑，基本都会去IT卖场购买。但现在手机和平板电脑发生很多关联性的时候，用户就会觉得到IT卖场购买智能手机也很正常。”
    从小屏到大屏，从手机到平板电脑，再到笔记本及LCD，这些产品可以组合起来卖给用户，多屏组合的体验和解决方案会更好。
终端需与互联网厂商联手
    从2011年开始，业内不乏互联网厂商与IT厂商合作推手机的现象，但这种被称为“互联网手机”的终端产品至今似乎还存在争议。不过，宏碁对此并不避讳。恰恰相反，陈国维认为，终端需要与互联网厂商进行合作，才能弥补各自的不足形成完善的用户体验。
    在采访中，陈国维对去年9月搁浅宏碁与阿里巴巴的合作似乎还显得十分遗憾。他透露，宏碁与阿里巴巴仍在谈判中，双方或寻求其他的深度合作。对于与互联网厂商的联手，宏碁始终持开放的态度。
    陈国维披露，目前宏碁除了与谷歌Android进行深度合作外，还在与其他操作系统进行洽谈。不过，对于坊间热议的微软Win-dows　phone　8，他表示今年在国内市场还没有推出 Windows　phone　8手机的计划。“其实我们不是真正在卖手机，更像是在卖一种移动互联的生活体验，比如给用户缔造‘淘宝’的生活、‘微信’的生活。宏碁会在技术磨合的基础上，与这些互联网伙伴形成深度的合作。”陈国维称，“我们这些厂商之间，谁都不要去争，需要大家一起构建这个生态链。”
宏碁一万（E1）来了
    宏碁昨日在京推出2013年的开山之作Acer　Liquid　E1，在此前该机的营销中，宏碁打出“有一万，不怕万一”的宣传口号，正是因为该机型号E1与“一万”谐音。
    据介绍，该机使用一块qHD(960×540)分辨率的4.5英寸屏幕，搭载MT6577的双核处理器，采用1GB　RAM和4GB　ROM以及500万像素的摄像头，支持W+G双卡双待；在软件功能上主打全能娱乐。
    陈国维表示，作为一款全能娱乐手机，Acer宏碁“一万”让年轻用户用主流的价格获得超主流的随身娱乐享受。接入宏碁随享云，更使得时刻引领潮流的年轻人率先体验云计算时代，打造宏碁智能手机的独特服务体验。
    目前的该机价格以及上市时间尚未公布。
    对于目前业内诸多厂商参与的“核”战争，宏碁表示不但观战还会参战。该公司今年后续产品将会有双核及四核产品，但不会推出八核手机。而选择的芯片主要是联发科和高通，同时亦不排除与英特尔合作，但还要看后者的性能、价格和技术等。
    陈国维表示，宏碁今年还会在国内推出3-4款定位中端的手机，主要售价介于1000-2000元，只有个别款的售价会在3000-4000元。
    陈国维预计，宏碁会在2014年推出中国移动TD-LTE制式的4G手机。 文/高妍摄/记者刘畅
陈国维
    宏碁集团全球智慧型手机事业群总经理兼中国区智能手机部总经理
    主要负责中国地区的智能手机业务，包括推动智能手机的研发和生产以及开发与推进宏碁与中国各大电信营运商的合作。此前，陈国维曾任中国惠普有限公司副总裁、信息产品集团移动事业部总经理，在IT领域拥有20多年的资深经验。
    2011年，伴随重庆运营中心的成立，陈国维出任宏碁集团全球智慧型手机事业群总经理兼中国区智能手机部总经理，负责建立Acer宏碁在中国的触控事业团队，助力宏碁的智能手机与平板电脑在内地的应用研发和市场拓展工作，同时开展并增强宏碁与大陆电信运营商在研发、软件、销售与服务方面的战略合作。