近日，众多通信企业的2012年三季度财报相继公布。让人没有想到的是，在智能手机销量节节看涨，普及度日益提升的一片大好局面下，智能手机厂商的日子却格外辛苦。诺基亚亏损12.7亿美元、摩托罗拉移动亏损5.27亿美元、HTC净利润同比大跌79%……市场表现愁云一片，就连一向以高增长著称的国产手机厂商也同样不乐观，中兴通讯净利润亏损17亿元，15年来首亏；TCL通讯三季度净亏损了8709万元，5年来首次季度亏损，即使强大如华为也出现了利润下滑的情况，甚至连一些二三线国产手机厂商也高呼智能手机市场赚钱好难。

卖得越多亏得越多

“配置相同、价格雷同、系统一样，不同型号的产品拿在手上几乎看不出明显的区别。”产品同质化是目前智能手机市场尤其是Android智能手机市场的最大问题。针对三季度智能手机厂商的惨淡表现，有分析师表示，Android平台高度自由开放的特点和上游芯片平台领域的日益模块化，堪称目前厂商盈利空间急剧缩减的“祸首”之一。“或许这种说法不够公平，因为无论是Android的开放还是上游芯片平台的简易化其实都是为了能够帮厂商降低成本，但这也无形中大大降低了手机行业的进入门槛。”

功能机时代，手机不比拼性能参数，拼接特色外观或者特色功能厂商还能进行一下差异化营销卖出点溢价，但Android智能机的外观基本一模一样，厂商只能拼硬件、拼价格，前者会增加成本、后者会降低利润，对手又多，没足够品牌力支撑的国产厂商怎么能够赚到钱呢？业内人士分析，除了产品本身受“同质化”影响较深之外，运营商定制模式在手机渠道中崛起对厂商自主定价权形成了一定的冲击，甚至造成部分手机厂商卖得越多亏得越多的怪现象。

“去年下半年，我们中标的千元智能机每台还能有百来元的赚头，但今年三季度一台就只有几十元的利润，有的甚至还可能要亏钱，而且现在运营商的结账期越来越长，对我们造成的资金压力也不小。”一家国产手机的负责人就向笔者这样抱怨道。“运营商是目前智能手机的推广主平台，即使亏钱，厂商也很难放弃，因为没有这个平台就上不了量，因此想赚到钱就不是那么容易的了。”他同时表示。

转型电商、转战海外受热捧

在这种内外夹攻的煎熬环境下，部分国产手机厂商已经坐不住了，渠道多元化扩张则成为他们的首选。国产手机厂商金立近期就积极转战电商平台，并和淘宝联手推出定制产品。对此，某手机厂商负责人就表示，在目前激烈的竞争环境下，传统手机厂商在电商平台和移动互联网市场实施进一步的开拓已经成为了一种现实需求。

相对于传统手机厂商的逐步试水，新晋厂商则是将全部希望都放在了电商平台上。近半年来，国产手机市场涌现了除了不少全新的品牌，小黄蜂、大可乐、优米、蘑菇等稀奇古怪的名字层出不穷，产品营销也全部依赖微博、论坛等平台展开。酷派手机市场专员刘正昊对此分析道：“这主要是受到小米手机成功的影响，借微博营销、通过电商渠道销售，这些厂商都能够实现轻资产运营，节省大量的渠道成本和中间环节，从而提高利润率。虽然我不能肯定这些厂商都能取得成功，但这种做法在微利时代应该会受到越来越多的厂商追捧。”

当然，也不是所有厂商都非电商平台不可。去年借助智能手机异军突起的联想移动，在成功取得了国内手机市场第二的宝座后，就开始了新一轮的布局，不过其眼光则放在了海外市场。无独有偶，另一家老牌智能手机厂商酷派今年三季度也成功地打入了美国市场，加上此前已开拓的香港、台湾市场，其进军海外主流市场的脚步正在提速。酷派手机市场专员在与笔者进行“口碑调查”互动时表示：“用自有品牌进军海外市场，虽然艰难，但是成功的话，无论是品牌度提升还是利润率方面都会更加有保障一些。”

“品牌战”将事关国产手机生死

对于国产机型进军高价区间的方式，业内普遍认为方式有两种，一是提高硬件水平。但目前手机硬件变得越来越透明，随着谷歌自主品牌的四核机型定价人民币2000元以内后，目前根本没有足够高端的硬件能带领国产品牌冲上3000元价位。二是提高品牌价值或重金打造第二品牌。但先行者金立和OPPO证明，同样无法解决国产手机卖不出高价的问题。

国产低端智能手机市场正面临着一场“混战”。随着近期不断有新品牌、新产品加入，这场商战将更加的惨烈。无论从硬件还是操作系统，大多数国产智能机的配置相同，市场上的不同产品，很难看出谁的优势是什么，手机之间最大的区别就是品牌的不同。各自竞争的支点将决定国产手机企业的未来走势。随着国内越来越多的厂商进入智能手机行业，但或许绝大多数人将会以失败告终。

不过手机咨询公司战国策首席分析师杨群认为，“手机业发展历史证明，国产品牌的竞争力就在3000元以内，角逐3000元以上区间不是做不到，而是不值得。”他表示即便卖不出高价，中国仍然有绝对大的市场可以支撑国产手机的发展。而随着产品之间的同质化日益严重，硬件价格逐步透明，品牌将变成国产手机之间主要的区隔标识。 【星雅】