日前TCL，小米，联想纷纷推出三款价位在2000元上下浮动的智能手机，其中，臻智S900和小米2的定价是1999元，联想K860定价2188，若算上之前惨败收场的360超级战舰特供机的1999元定价，就有至少4款主流手机又挤进一片已经非常成熟，购买力被严重稀释的红海市场。三家的设计宣传各有特点，而且它们都有将个好好的新市，做成有中国特色竞底特征的本事。

中国手机厂商的品牌战略模糊或根本难以奏效

中国的手机厂商大多缺乏远期的产品规划，所以也就谈不上清晰的品牌战略，这是因为，智能手机的崛起，尽管在乔布斯看来是“潮流的必然”，它将“没有悬念地获得成功”，但在跟风者眼中则属于突发事件。HTC突袭成功，抢在各大传统手机厂商出跟风机之前狠赚了一笔，其原理与当年小霸王做任天堂山寨机如出一辙，就是赶在外国公司起诉我们侵权之前先卖个几百万台，等到苹果起诉，智能手机潮也过去了，可以转产，或用这笔钱做资本搞自主设计。

中国手机有没有侵权？连安卓阵营老大三星都败诉，HTC每年要交大笔专利费，就知道国产手机究竟有没有所谓“核心竞争优势”了。主流双核机的售价都在2000元上下浮动，差别很小，很多牌子根本就是等价的，配置和外观大同小异，比如三到四个虚拟键就照搬了HTC的设计。价格相同是因为都是从那么几家供应商拿货，成本相同，这使消费者大致有个推测，就是各手机厂商可能只是干组装的，跟中关村那些攒机个体户差不多，否则为啥iPhone普及后，中国企业进来的门槛这么低？

这些商家的思路高度一致，就是推出双核机速度要快，赶在蓝海变红海前捞上一票，这一点从设计周期就能看出来，当年乔布斯准备iPhone总共花了5到7年时间，而中国企业平均用一年多一点儿，所以除非它们的创造力在苹果5倍以上，人们很难相信它们推出的品种不是山寨机。这一迅速推出，没准儿也更迅速出局，赚快钱的短视策略，使之不可能具有稳定的长线布局，所以不可能具有后发的，可持续的增长潜力，消费者当然对之也全无品牌忠诚可言，这叫真正的“做生意” - 打陌生人的主意。

这几大手机厂商里只有联想能看出点儿战略思路，它的优势不在技术，而是巧妙地捕捉到了苹果剩下的几个市场空隙。比如苹果缺大寸屏，较少配色，定价较高，作为手机衍生物的iPad去掉了电话功能，它们都存在市场需求，但苹果出于缩短研发周期和节省成本的考虑砍去了这块可大可小的市场，三星和联想把它做起来了，尤其低价格和大屏幕对国人极具吸引力，所以这两家现在是国内排名前两位的手机制造商，它们能在一个热衷于反复炒冷饭的圈子里，做出真正“性感”的设计来投消费者所好。这是那些配置雷同，外形相近的无数款山寨机所无法匹配的高度。

智能手机浪潮主要靠非凡的营销术推动

苹果和三星在同等配置上的相对高价位显然来自品牌溢价，但与国内企业理解不同的是，并不是品牌效应推高了价格，而是产品竞争提升了品牌价值。先有性感的产品，然后通过创造性的宣传手法扩大产品价值。不管网络和线下活动搞得多么有声有色，铺天盖地的电视和平面媒体广告依然不可或缺，金立语音王等山寨阵营粗制滥造的广告也起到了极佳的陪衬作用。当年iPhone和iPod的电视广告对看惯了王老吉，恒源祥的国内用户产生极大的视觉冲击力，国内广告的套路是“花钱招骂”，苹果和三星则能起到向用户灌输品牌价值的作用，也就是时尚高端，所以它能支撑起5000元的价位，其与国产手机相比2到3千元的溢价就是营销创造出的价值。可以容易地计算出，可口可乐的品牌溢价在60%以上，苹果大概是40%至50%左右，这叫“做品牌”，它们的股价也能维持相应的虚拟价值，这些价值同样来自于由营销创造的消费者对品牌的认同，以及未来的高回报预期，在“质”的证券分析层面，品牌溢价与股票虚拟价值的形成原理相同。

联想的宣传策略立足于模仿苹果（连名字都照搬），这遭到了很多人的批评和同行的嫉恨，但是既然智能手机这一产品本身就是模仿的产物，作为包含在产品价值之内的品牌营销当然也应该与产品功能走同一个路数。已经证明是成功的营销术当然应该借鉴，明知其可为而不为，执拗地走自己路的那些山寨厂商才显得可悲，而且联想也不是完全照抄苹果，它的本土化策略相当成功，尤其苹果在中国相对弱势的线下推广，联想能做成中国消费者喜闻乐见的促销互动活动，起码在贴近和取悦消费者这方面它做的比苹果好多了。

所有模仿外国品牌获得成功的中国企业，做大后无非有两种选择，一是全线转产，二是做自主品牌，但在自己已经有品牌的情况下又有两种折中方案，一是像海尔那样将招牌改头换面，逐渐与国外品牌划清界限，从而既保留了品牌价值，又能给海外客户留下洋品牌的印象；二是保留品牌，但要把品类名改掉，或使之退居二线，比如联想通过“乐phone”和“乐Pad”先与苹果的产品建立起联想，等到销量上去以后 – 它能评估下个季度的的总销量大概能排到第几位，再以K860的新型号推出旗舰机型，从而完成华丽转身，甩掉山寨机的帽子。

联想目前的问题是它仍在亏损，因为定价只有不到苹果一半，品类却多出数倍，从而使营销费用居高不下，以杨元庆的说法，还要继续依靠收购巩固增长率，这么做也许会拉高品牌声誉，但也可能因过低的回报率而降低证券的内在价值。

市场前景预测：

国内市场一般只能容纳三到五家智能手机品牌，苹果，三星，联想已经三分天下有其二，小米系如果不能解决售后和产品质量问题，它也将很快退出竞争行列，因为它没有硬件和设计优势，它的口碑营销手法又不是很难模仿。其它二三线的品牌就希望不大了，在智能手机的浪潮退去之前，百分之八九十的市场利润无疑仍将被苹果，三星，联想瓜分，其余厂商除非以非正当的竞争手段，基本没有在这个市场上盈利的可能。【C.C】