在行业快速转型的大背景下，以移动通讯、电子产品以及相关配套产品的购销与代理为主营业务的爱施德正在经历业绩滑坡的烦恼。

    “传统渠道商以前一直是‘一条腿’走路，现在增加了一种电子商务的模式，在发展过程中，传统手机渠道商势必受到电子商务的影响。”艾瑞咨询高级分析师王影在接受记者采访时表示。

    “受全球电子产业低迷的影响，传统手机渠道商不再具有以前的地位，发展缓慢，业绩下滑严重；爱施德原来占比较大的三星开始发展直销的渠道，对爱施德的业绩也造成了比较大的冲击。”王影向记者分析称。

    爱施德业绩变脸

    据爱施德历年财报显示，2009年到2011年的三年间，对应的利润总额分别为6.05亿、8.75亿、5.76亿，呈逐渐下滑趋势，而就今年财报显示，光上半年净利润亏损就达2.68亿元，几乎达到了修正预计亏损的最高值。扎堆买入公司股票的私募新价值损失惨重，二季度全数撤离。

    面对如此惨重的业绩，爱施德却又把库存清理作为理由包含在内。不过这显然难以服众，因为在上季度财报中，爱施德就已明确指出，“公司库存结构渐趋合理，进一步加大的库存清理力度会促使第二季度当季度的扭亏转盈。”就现状来看，爱施德的预期与现实存在着比较大的差距。

    “对爱施德而言，主要合作厂商有三星和摩托罗拉这两大品牌的，但是三星现在开始逐渐绕开爱施德供货渠道走直供路线，而摩托罗拉的销量又在直线下滑，这一切对爱施德来讲都是不利的。合作伙伴方向上的一种变化导致爱施德业绩的直线下滑。”易观国际分析师王颖在接受记者采访时表示。

    爱施德不仅业绩下滑严重，还涉嫌信息披露违规，将要接受证监会的调查。其实抛却爱施德信息披露违规的表象，深层次挖掘一下，就会发现，由于受到电子商务的影响，传统的手机渠道商业面临强烈的转型阵痛。

    “原来我们有四五个部门，分别分管三星、酷派、摩托罗拉等厂商，但是后来三星选择直供后，部门就开始进行合并，合并后有些人没有具体的职位，相当于被架空了。”据爱施德内部员工反映，三星选择直供后，爱施德作为国代商的日子就开始不好过。

    传统手机零售连锁店已像是活在了夹缝中，除却电子商务的迅猛增长，传统手机渠道商还要面对国美苏宁等强势的家电3C综合连锁大卖场，除却竞争激烈一直拼杀不断地移动联通电信三大运营商，还要经受诸如苹果三星等智能手机品牌直接发力的直营旗舰店。就连水货手机都在分流手机消费市场。未来单一的手机连锁店份额越来越少。传统手机渠道商面对的是如何在群雄逐鹿的市场保有自己一席之地的尴尬处境。而要面对这种问题的爱施德只是冰山一角。

    传统手机渠道商路在何方

    有业内人士称，传统手机渠道商早已结束“渠道为王”的时代，不少国内手机渠道商从业人员甚至面临着降薪、被逼离职的境地。不少手机连锁企业卖场员工已经开始时刻准备跳槽，或者准备被解雇。去年就有消息传出，知名的手机渠道商天音，开始拼命裁员。

    “像以往一样，现在也还是渠道为王，只不过渠道的形式变了而已。一是因为厂家更愿意选择和在各方面都比较完善的大型经销渠道商合作。二是现在很多的手机厂商把渠道发展到了线上，传统渠道商的作用在被逐渐弱化消解。”对于渠道为王时代终结的质疑，王颖表达了自己的看法。

    “利润太低了，根本无法做，春节过后我就把所有的手机清货，全力做高端手机配件。”深圳华强北众多手机渠道商纷纷转行。目前国产手机渠道商面临价格战、售后问题以及欠款难收等的困扰，不到3%的利润让众多手机渠道商纷纷放弃了多年的手机生意，“掘金”手机配件市场。

    受困于越来越激烈的竞争和越来越低迷的利润空间，传统手机渠道商要走向哪里？

    “移动互联网时代，手机销售渠道确实一改往日除了运营商就是零售商的局面，销售渠道更趋多元化，威胁很多，但从专业、深度服务和市场覆盖来说，手机连锁卖场依然是重要力量。”国内最大的手机零售连锁渠道商迪信通的创始人、副董事长兼总经理刘东海曾在接受采访时讲到。刘东海称，今年上半年迪信通比去年同期增长35％左右。在其他手机渠道商表现乏力的时候，迪信通营业状况却逆势走高，迪信通的表现对于其他手机渠道商而言，无疑具有很强的借鉴意义。

    “首先，迪信通作为行业里的领头羊，在规模上发展比较好，在用户体验上胜过其他同类渠道商。其次，因为迪信通是比较早的手机渠道商，他们在与厂商的议价能力上会占有很大优势。另一方面，厂商在选择渠道商的时候，也会更加倾向于选择规模大、销售能力强的渠道商。”对于迪信通的逆势走高，艾瑞咨询分析师王影表达了自己的见解。

    那么对于传统手机渠道商未来发展的出路在哪里？想要继续发展下去需要哪些突破？

    记者了解到，传统手机渠道商要想发展下去就必须要开始转型。有的渠道商开始从线下往线上发展进行布局。而有的开始往手机内置应用的方向发展。比如天音，目前正往手机内置应用、往手机体验商城的方向发展。

    “渠道商如何把成本压缩到最低，让消费者的体验程度达到最高，实现利润最大化是目前需要考虑的。另外，传统手机渠道商可以考虑开拓线上的销售模式。这样不仅可以降低成本，也可以完善线下的销售方式。渠道商由传统渠道模式探索向用“传统模式＋电子商务模式”两条腿走路的模式探索是一种进步。”艾瑞咨询分析师王影对记者总结称。